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混合过关胜平负计算器:華為研習社 |任正非:英雄就要被獎勵,落后就要堅決淘汰

竞彩计算器混合过关 www.qwybbi.com.cn 發布者:南方略  發布時間:2019-05-17 10:08:24  作者:  文章來源:

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  華為從當初的外貿起家,到如今的年銷售額上千億,靠的不僅有華為人的付出,更是因為有任正非這樣一個杰出的企業家,他的管理方式也一直被大家學習。這篇文章是華為總裁任正非在中亞地區部員工座談會上的講話精選,他不僅對客戶進行了重新定義,還講到了流程管理方法、考核機制等,很值得我們學習借鑒。

  1、最好的管理方法就是遵從流程,可以按一定的程序去優化流程!

  公司正在變革,一線的一把手不再叫主管,叫“主官”,他永遠盯著戰略目標和勝利,處理不確定性業務。我們把確定性的工作逐漸分散,強調兩個管理線,一個財務管理線,一個物流管理線。

  生產性的日常工作就交給總經辦、質量運營部管理。中國軍隊改革后的士官長,就是以前有經驗的“老班長”,對潛艇、艦艇、導彈、魚雷……都很熟悉,憑經驗、按程序就能管理整個艦隊的日常訓練。這樣艦隊的艦長不再操心“油加好了沒有,機油配好了沒有,導彈裝好了沒有?”等日常事項,關注的目標就是作戰,就是勝利!

  我們這期改革,就要把地區部總裁、代表處代表、系統部主任釋放出來,盯著成功。為了使他們聚焦目標,對確定性的業務建立規則,這就是按流程去做。

  對確定性業務的考核是管理效率和質量,最好的管理方法就是遵從流程,當然可以按一定的程序去優化流程;代表處有很多不確定性的工作,我們已經授權代表來處理,管理方法是以利潤為中心。

  利潤為中心就是代表處有客戶選擇權、產品選擇權、合同決策權。決策權不是按全流程成本授權的,而是按代表處的不確定性的成本授權。我們在年底閉環時,算出來這個代表處有多少利潤,總利潤決定了考核結果和可分配的額度。

  2、有需求但是不付錢就不能叫客戶,付多錢買東西的才叫優質客戶!

  如果能放棄第一個小國,我們就會放棄第二個小國,又可以放棄第三個小國……就會把全世界小國都放棄掉。“防線”就往后退,退到哪里呢?退到中國。在中國可以退掉西藏、云南、貴州,再退掉新疆、青海……那就剩北京、上海了。北京、上海最賺錢,但能守得住嗎?別人一圍,我們就死掉了。所以為了活下去,每個“陣地”對公司來說都很重要。

  每個區域都很重要,但對客戶要有所選擇。并非有需求就是客戶,有需求但是不付錢,怎么能叫客戶呢?付款買需要的東西,還能賺到錢,這才叫客戶;付多錢買東西的叫優質客戶。我們對客戶的認識要做適當改變。

  世界那么大,我們不能什么市場都做,如果為了服務幾個低價值客戶,把優質客戶的價格都拉下來了,那就不值得了。

  3、考核機制以責任結果導向,對英雄及時激勵!

  第一,對英雄的激勵要及時,就是根據目標達成情況,不要按干部選拔標準去評價。沖上山頭的就是英雄,就該發山頭激勵獎。至于沖上山頭的人能不能當干部,我們可以再把干部選拔標準拿出來比一比。

  當前有一種現象,不管評什么,都把各項指標拿出來比。沖上山頭和一些微毛細節有什么關系呢?攻上山頭、炸了碉堡,就是英雄嘛,就獎勵炸碉堡這件事情,與其他毛病無關。毛病會影響他升職升級。

  選拔英雄,就是“矮個中拔大個”,不要和其他區域比。每個人都有主戰場,把你自己的業務做到最優秀,就是英雄。這樣就能激活你們的組織,激活你們的平臺。很多人的工作是有失誤,給公司造成損失,只要好好總結,敢于“把膿皰捅破”,就有改正的機會;而且從泥坑里面爬出來的,就更是英雄。

  歷史上的英雄大多數都有點“吊兒郎當”,像李云龍那樣,因為他抓的是主要矛盾,其他方面可能有缺點。我在泰國代表處民主生活會上紀要的批示:真英雄,是發自我的內心的。

  第二,我們要敢于拉開分配差距,破格提拔貢獻者,優秀員工要多拿錢、快速提拔。不拉開差距,優秀苗子就起不來,被壓得嗷嗷叫,升不了官,團隊士氣就低落。

  鐵軍都是打出來的,打贏了就快速提拔,士氣高漲,戰斗力就強。選出幾個優秀人員來樹立標桿,大家看到了榜樣,就會開始爭著上戰場沖鋒,去超越標桿,這樣隊伍的士氣才能起來。后進、落后、不出績效,慢慢的末位淘汰。

  4、重大項目部要轉身,從培養斗士向培養將軍轉型!

  重大項目部要轉型,要培養將軍,要去做重大項目,不能總盯著 “競爭”。重大項目部從過去以管理中層為中心,轉變為構建一支核心隊伍。

  戰略預備隊就是循環賦能,我們選擇在基層做得優秀的前20%人員去充電,充了電再回來。在充電過程中,我們再選20%的優秀人員進重大項目部訓練,可以成建制地空投到項目,做得好的,回來后給他做個鑒定,再做推薦。

  比如你是14級的員工,我們就推薦到18級崗位上去干,干好了就18級,為什么還要從15、16、17一步一步地走呢?這樣就產生了優秀將領,三、四十歲當“將軍”的人一大把,我們就不會稀缺干部。重大項目部的人到一線干得好,當地一定會留你,升官、提級,這樣我們就把整個華為公司的隊伍盤活,干部也循環流動起來了。

  版權聲明:本文資料來源自藍血研究,版權歸原作者所有,轉載請聯系原作者,如有侵權請聯系小編刪除。

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