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竞彩足球混合过关玩法简介:劉祖軻:高手就是把一個縣做出一個省的銷量來

竞彩计算器混合过关 www.qwybbi.com.cn 發布者:南方略  發布時間:2019-07-12 09:50:13  作者:  文章來源:

如果把一個鄉鎮當做一個縣來做,就有一個縣的銷量,如果把一個縣當做一個地區來做,就有一個地區的銷量,如果把一個地區當做一個省來做,就有一個省的銷量,關鍵在建立一個正確的市場模式與一套有效營銷操作策略,成功絕不是偶然的。——劉祖軻

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看到這個標題,我相信絕大部分人會認為劉祖軻老師在吹牛,是一個帶忽悠的話題,怎么可能,不靠譜。現在的農資市場多難做,一個市場銷量不下降有增量都很不錯了,把一個縣做出一個地區的量來也是創造了,還做出一個省的銷量,難于上青天。說的也對,農資市場銷量難做,增量難做,實事求是地說出現一種情況,過去做的大的農資廠家品牌,近幾年銷量不增反降,能保持不降的就是優秀的。

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但是,我們確實發現,又有少許農資廠家在一些區域市場創造了奇跡,做出了巨大銷量,比如,紅四方在安徽一個省能銷售48萬噸復合肥,紅四方在合肥及周邊相當于1.5個地級市場,銷量能達到20萬噸,在安徽壽縣一個縣銷量高達4萬噸;前年魯西化工在聊城地區共8個縣銷量高達17萬噸。很多大復合肥品牌在絕大部分一個省份銷量到不了4萬噸,但是,紅四方在安徽壽縣一個縣銷量可以達到4萬噸,真正做到在一個縣賣出一個省的銷量,其中必要成功奧秘和模式所在。

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劉祖軻常說,如果把一個鄉鎮當做一個縣來做,就有一個縣的銷量,如果把一個縣當做一個地區來做,就有一個地區的銷量,如果把一個地區當做一個省來做,就有一個省的銷量,關鍵在建立一個正確的市場模式與一套有效營銷操作策略,成功絕不是偶然的。銷量=經銷商數量×單個經銷商的銷量,似乎做銷售的人人都隱隱感覺,要增加銷量必須增加經銷商的數量,現在的最大問題是,經銷商已經把“坑”給占領了,你要在當地增加經銷商很難,一是區域業務人員不愿意增加,也不敢增加,二是經銷商非常反感或根本不同意你增加。為什么?因為會傷害到現有經銷商的利益,我把市場推開了,又找其他經銷商來分杯羹,合適嗎?十個現有經銷商九個不干,另一個嘴里不說,心里一百個不愿意,只是不想得罪廠家而已。“你增加經銷商可以,那我就不積極推你的產品了”,“不要再指望我幾年完成目標”,新經銷商的銷量還沒上來,老經銷商的銷量已經先下去了。業務人員也想增加經銷商,但是,害怕增加,關系在這里,感情在這里,還指望現有的經銷商完成任務。因為現有經銷商銷量下去后,自己提成收入立馬減少,還得罪了現有經銷商,里外不是人。一句話,現有經銷商不樂意,公司業務人員又不敢。諾普信農化董事長盧柏強經常講一句話“市場像海一樣的大”,今天包括大的農資品牌的市場占有率都非常低,市場做的都非常粗放,市場潛力巨大,銷量增長空間巨大。中國有31個省會,338個地級市,2838個縣,4萬多個鄉鎮,66萬個行政村,請問:你公司有多少家經銷商,有多少家零售終端?我可以在這里替你回答,你家的經銷商太少了,你家的零售商也太少了。

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魯西在聊城地區8個縣6700個自然村,共有3500個零售終端在賣魯西的產品,否則,怎么會有如此多的銷量。今天眾多農資品牌不是產品包裝不好,不是產品效果不好,也不少價格太貴,也不少產品太少,而是消費者看不到、買不著,購買非常不方便,“你家的產品真是俏,開車十里買不到。”試想,一個鄉鎮,方圓幾百里地,就一個零售店,廠家領導一方面批評業務人員產品銷售太少,另一方面,我們的農民、我們的種植戶非常的可憐,要開車十年才能買到我們的產品,這就是當今農資的現狀。每個自然村一般面積1000-2000畝,每個行政村一般又有3個以上的自然村,每個行政村的面積起碼在一萬畝以上,萬畝一分銷:每1-2個行政村布局1個終端網點,在現階段非常切實可行。

怎么把一個縣做出一個省的銷量來?每縣100萬畝耕地,至少應該布局100個零售網點。

每一萬畝耕地,全年兩次用肥,各類化肥總投入至少1000噸;1畝地兩袋化肥。每一萬畝耕地,復合肥(按占總量的40%計算)至少也得400噸;每一萬畝耕地,一個品牌即使占當地復合肥總量的10%,也得40噸(標準的村級網點);為什么你區域的銷量低于1000噸,是因為你區域的網點低于40個!

現階段的農資經營過于粗放!整個行業缺乏有深度的營銷模式創新,更多的只是促銷技巧的創新、停留在戰術層面的忽悠,急需創新、急需突破!在農資品牌混戰的現階段乃至未來相當長的一段時期內:你的網點數量一定和你的銷量成正比!

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