竞彩计算器混合过关
推薦閱讀
原創思想
行業解讀
專家觀點
案例分享
核心業務
品牌做定位 渠道做模式 組織做保障 互聯網+做創新

聯系人:王先生

聯系電話:023-67765075

手機:18126095627
18623067766

地址:深圳市南山區高新技術產業園區中區M-7B(中鋼)座六層
重慶市江北區觀音橋cosmo成長工廠大廈A座26-12

竟彩足球混合过关开奖:輸光200億,利潤暴跌77%!東阿阿膠能翻盤嗎~

竞彩计算器混合过关 www.qwybbi.com.cn 發布者:南方略  發布時間:2019-11-26 10:40:05  作者:  文章來源:

[ 導讀 ] 東阿阿膠能回到原先的地位嗎?

文/金錯刀頻道  張一弛

網紅店們沒想到,當自己還在絞盡腦汁貼標簽時,第一批百年老字號已經開始“作死”了。

東阿阿膠的“作死”方法是——不斷對賭大眾的承受力底線。

1.jpg

2001年,東阿阿膠的價格還是每公斤80元,到了2019年,價格已經飆到每公斤5996元。

從兩位數變成四位數,這背后是東阿阿膠連續20次的連年漲價,漲幅已經達到74倍。

作為阿膠最主要的原材料,驢的身價也跟著一路水漲船高,養驢的利潤一度超過了養牛養羊——一張驢皮從25一張,賣到3000一張,足足翻了120倍。

2.jpg

但市場的承受力并非沒有邊界。

這次,東阿阿膠的驢皮終于吹破了。不光利潤暴跌77.62%,市值也從一度超400億的白馬股一路蒸發,如今只剩206億,足足輸掉了一半。

是因為如今真沒人吃阿膠了嗎?恐怕不是這么簡單。

有意思的是,打開淘寶卻是另一番景象,阿膠并不是沒人買了,這些不知名的品牌的阿膠銷量依舊堅挺。

3.jpg

那么,是誰給了東阿阿膠20次漲價的勇氣?

01

第一個致命錯誤:

塑造高冷人設

東阿阿膠漲價的最核心的理由,來源于它宮廷貢品的高貴人設。

在2005年之前,99%的人購買東阿阿膠的目的都是一樣的:治療貧血。

這時候的東阿阿膠,其實并不高貴,更多情況下被定義為“藥品”,用來治療營養缺乏造成的貧血,市場占有率非常高。

但問題很快就來了。

隨著大家生活水平提高,作為東阿阿膠主要購買力的中年人們連降血壓降血脂還來不及,“三高”取代了“貧血”——整個貧血治療藥物的市場幾近崩塌,東阿阿膠眼看著就要跟市場一起消失。

4.jpg

2006年,一場從藥品到貢品的變形計開始了。

這一年,在東阿阿膠工作了32年的秦玉峰上任東阿阿膠總裁。

江湖人稱“阿膠少帥”的秦玉峰深知,如果單純說阿膠就是驢皮,肯定這價格怎么漲也漲不上去。

于是,秦玉峰上任的第一個大動作,就是——放棄原有定位,高舉文化營銷和價值回歸的大旗,要讓阿膠成為“滋補國寶”。

價值回歸,這是什么神仙理論?

秦玉峰著名的“價值回歸”理論中稱:“在明代,阿膠每市斤稅收征銀一錢六分。

按當時稅收慣例,流通稅占銷售額1/20,折算阿膠價值每市斤三兩二錢白銀,相當于每市斤4000-6000元人民幣。”

也就是說,秦玉峰將阿膠在清朝時的購買力和現在相比,然后得出結論:

現在的阿膠價格還太便宜,要漲價,絕對要漲!

5.jpg

從此以后,東阿阿膠幾乎將全部精力都用來打造起貢禮的高冷人設。

先是恢復了中斷百年的九朝貢膠的生產,連制作時間和地點都有嚴格的規定,必須要在冬至子時取阿井里的至陰之水熬制。

花了上千萬的廣告費在《甄嬛傳》中植入廣告,被網友戲稱為后宮阿膠傳。

6.jpg

隨后,秦玉峰也不遺余力的在各種采訪、演講中,提到古詩詞、古戲曲中的宮廷阿膠故事,甚至,后來推出的阿膠糕,配方也來源于元曲文本。

8.jpg

塑造起貢品的人設之后,阿膠幾乎年年漲價。

據統計,自2006年至2018年,東阿阿膠連續20次連年漲價,漲幅已經達到74倍。

東阿阿膠的價格漲幅甚至吊打了北京的房價。2000年,北京的房價約4500元/平,2018年平均房價為5.5萬元/平,價格漲幅為13倍。

最近一次提價是在2018年的12月份,東阿阿膠再次將重點產品東阿阿膠出廠價提高6%,將阿膠炒到大約6000一公斤。

9.jpg

憑借著不斷提升的價格,東阿阿膠年年都能交出漂亮的業績報告,但這家公司也逐漸失去了原本擁有的市場空間。

每次提價東阿阿膠就會放棄一部分低端消費者給競爭對手,再通過一系列文化營銷開拓新的高端消費群,不斷進行消費群體的置換、升級。

秦玉峰表示,隨著阿膠價格連年飆升,其銷售對象從原來廣大農村中年婦女轉移到城市白領,銷售終端也從農村轉向城市,高端消費群體成為推動東阿阿膠價值回歸的決定性力量。

02

第二個致命錯誤:

跟渠道商惡性循環

東阿阿膠漲價的另外一個略顯荒誕的理由是,驢沒了。

在這20次提價中,提價幅度最高的一次來源于2011年,因為阿膠的主要原料——驢皮資源日趨緊張,收購價格不斷上漲,公司上調阿膠塊產品出廠價達到60%。

阿膠產業做大做強,中國的毛驢卻在逐漸減少。

倒回三十年前,中國毛驢存欄量有1119.8萬,等到2015年,這個數字已經減少到542.1萬,2017年,僅剩267.78萬頭。

00.jpg

秦玉峰認為阿膠的發展帶動了養驢農民的增收:“一頭毛驢原來不到一千塊錢,現在能賣到一萬塊錢。”

阿膠市場上每年要消耗約400萬張驢皮。因此,原料緊張,一直是東阿阿膠公布的漲價原因之一。

1.jpg

但問題是,把原材料的增長直接簡單粗暴的附加在產品上,未免太簡單粗暴了。

再說了,驢皮80塊錢一張的時候也沒見東阿阿膠降價了,怎么一漲價就得讓消費者買單?

因為驢皮漲價,或許只說出了一半的真相。

山東省阿膠行業協會一位專家介紹,作為行業龍頭,東阿阿膠“漲價—囤貨—再漲價—再囤貨”模式影響著整個行業——幾乎每個企業所屬的渠道商都因其連年漲價而積壓了大量庫存。

2.jpg

這里刀哥跟大家解釋下,囤貨是如何惡性循環的。

原先,東阿阿膠的盈利模式是這樣的,想要多賺錢,就要先多囤。

因為產品年年提價,所以渠道商們會年年囤貨,等明年漲了價,再把今年囤的貨拿出來按照新價格的折扣出售,以賺取更高的差價。

所以,你會發現,藥店里、超市里的東阿阿膠雖然表面上標著統一零售價,但實際上打折打的亂七八糟。

3.jpg

甚至部分阿膠企業即使一年不生產,積壓的庫存也消化不完。

位于濟南高新區一家東阿阿膠代理商表示,倉庫中仍然存有一定數量四五年前的存貨,因當時進價便宜凡買3斤及以上者可按7折優惠。

但是這樣的盈利模式是建立在今年的貨能夠順利賣出的基礎之上的,一旦賣不動貨了,這種囤貨模式就會迅速崩盤。

03

第三個致命錯誤:

惡性競爭,耗光用戶信任

多年來,東阿阿膠一直以行業老大自居,帶領著整個行業把蛋糕做大了,回頭一看,挖行業墻角的卻越來越多。

因為,阿膠行業確實是暴利行業,極高的毛利率,還用不著研發。

我們來看看1公斤售價8600元的精裝阿膠的成分表:

4.jpg

成分非常簡單,只需要驢皮,冰糖,黃酒和豆油。

制膠也不是很復雜的工藝,僅東阿縣就有上百家中小工廠、作坊在生產阿膠,同仁堂等中藥企業也有阿膠產品。

東阿還給他們做免費廣告,所以不去里面撈一把,那是傻子。于是我們看到了,東阿阿膠一路打廣告,各種雜牌阿膠反而越來越多。

這些雜牌阿膠一直有用牛皮、馬皮、騾皮等制作阿膠的情況,劣質低端阿膠靠低價充斥市場,消費著用戶的信任。

5.jpg

這時候的東阿阿膠,原本可以憑借行業老大的優勢繼續對產品進行研發,真正開發些適合年輕消費者的優質低價的產品。

但他卻依舊繼續“作死”,憑實力消耗用戶信任。

不僅沉迷營銷,把阿膠的功效宣傳的越來越離譜,從補血止血,到養顏保胎,再到宮廷娘娘必備……繼續收割智商稅。

6.jpg

而且東阿的產品從包裝上卻沒有做過主流的產品升級,產品形象與雜牌之間的區別越來越模糊,甚至到了完全無法區別的地步。

只靠品牌,很難形成護城河。

結 語:

事實上,任何一家公司、任何一個產品在發展過程中都會出現問題。

這時候,這家公司就會面臨兩個選擇:是放縱人性中的弱點掙智商稅,還是沉下心來做出用戶真正需要的產品。

在回歸價值和歸回用戶上,東阿阿膠毫不猶豫的選擇的前者。

8.jpg

從商業角度來看,東阿阿膠的20次提價,確實幫助他們短期在股市上套取更多的利潤。

但別忘了,商業的本質永遠都是產品本身和供求關系。無視這兩點追求短期暴利,市值腰斬、產品暴雷、利潤暴跌一定會接踵而至。

——東阿阿膠的生意,就是這樣一點點失去的。

別再考驗用戶的品牌忠誠度了,讓用戶少交一點智商稅,真就那么難嗎?

參考資料:

醫學界 《驢皮吹破,東阿阿膠市值大跌30多億的背后》

棱鏡《東阿阿膠,十年一覺漲價夢碎 | 棱鏡》

財經網《東阿阿膠上半年遭遇“滑鐵盧”!曾被炒上天的驢皮價格暴跌70%》

免責聲明:我們尊重原創,主要目的在于分享信息。此篇文章文字和圖片均從網絡轉載,版權原作者所有,如有侵犯您的權益請及時告知我們,我們將在24小時之內刪除,對文中陳述內容和觀點均保持中立,不對其準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證,僅供讀者參考?!頸疚淖柿俠叢醋醞?,版權歸原作者所有,轉載請聯系原作者,如有侵權請聯系小編刪除?!?/span>

 

上一篇:業績一塌糊涂!青青稞酒到底咋了?
下一篇:老白干全國化顧此失彼:大本營卻開始下滑...
客服熱線:181-2609-5627、186-2306-7766

© 南方略咨詢  版權所有  竞彩计算器混合过关

全國統一服務熱線:18126095627、18623067766  聯系人:王先生
深圳地址:深圳市南山區高新技術產業園區中區M-7B(中鋼)座六層
重慶地址:重慶市江北區觀音橋cosmo成長工廠大廈A座26-12

技術支持:網沃科技