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混合过关奖金计算器百度应用:業績一塌糊涂!青青稞酒到底咋了?

竞彩计算器混合过关 www.qwybbi.com.cn 發布者:南方略  發布時間:2019-09-12 11:16:44  作者:  文章來源:

[ 導讀 ] 青青稞酒要如何自救?

和茅臺、五糧液、汾酒、古井貢等一二線名酒相比,青青稞酒的業績真是一塌糊涂。

早前數據顯示,青?;ブ囡乒煞縈邢薰痙⒉忌習肽暌導ㄏ允荊菏馨拙菩幸狄?、二線品牌沖擊,銷售收入較上年同比下降 20%-25%; 隨著終端獲取信息的渠道不斷增加,消費者動銷投入增加,營銷推廣費用有所增加;2019 年上半年歸屬于上市公司股東凈利潤同比下降 70%-80%。

我們看到這里終于明白了,青青稞酒把業績不好的鍋甩給了一二線名酒賣的太好,自己受到了沖擊。

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01、引入勁酒過冬

為了扭轉頹勢,青青稞酒此前也做了布局,那就是引入湖北勁酒,來給自己打氣。

6月26日,青青稞酒發布公告稱,其控股股東青?;悼萍紀蹲使芾磧邢薰荊ㄏ魯?ldquo;華實投資”)計劃在6月26日起15個交易日后的6個月內減持青青稞酒總股本的2.5168%。

此前的5月22日,青青稞酒發布《關于引入戰略投資者暨控股股東通過大宗交易減持股份的公告》。根據公告,青青稞酒與湖北正涵投資有限公司(下稱“湖北正涵”)簽訂了協議,湖北正涵擬通過受讓華實投資3%的股份,成為青青稞酒的戰略股東。

公開資料顯示,湖北正涵股東結構為吳少勛持股99%、勁牌有限公司(下稱“勁牌公司”)持股1%,而吳少勛手里也同樣握有99%的勁牌股權,是勁牌公司的實際控制人。

青青稞酒主要經營青稞酒,深耕北方市場,近些年的轉型和突破發展并不理想,而名氣更大、號稱“保健酒一哥”的勁酒,近來業績增長也有所放緩。1953年,勁牌有限公司誕生在青銅故里湖北大冶,歷經六十余年的穩步發展,現已成為一家專業化的健康食品企業。目前,公司擁有保健酒、白酒和生物醫藥三大核心業務,以及“中國勁酒”、“毛鋪苦蕎酒”兩大自主品牌。

目前,中國勁酒已在國內市場實現了全覆蓋,并銷往韓國、日本、歐洲等20多個國家和地區。公開數據顯示,勁酒的銷售額已經超過百億。

行業內猜測,勁牌公司入局青青稞酒,或是“抱團取暖”,都是為了尋求打破困局。

02、雙方早已“曖昧”

對于此次交易,勁牌公司企業品牌部部長譚青回復《財經國家周刊》記者,與青青稞酒的交易并不是與勁酒的合作,只是投資公司的單純商業投資,與勁牌公司無關聯,因此不便接受采訪。

但從過往來看,勁牌公司與青青稞酒的關系早已經是剪不斷理還亂。

2016年,青青稞酒全資子公司西藏天佑德就曾與勁牌子公司毛鋪健康酒業、西藏天麥力簽署合作協議,共同設立了西藏納曲青稞酒業有限公司。

2018年7月,青青稞酒發布公告稱,公司副總經理王君因個人原因辭去公司職務,同時,聘任魯水龍、張芬軍為公司副總經理。

公開資料顯示,魯水龍和張芬軍均是勁牌公司出身。魯水龍曾任勁牌有限公司區域營銷總監;張芬軍曾任勁牌有限公司區域營銷總監、銷售總監,勁牌生物醫藥有限公司保健食品事業部總經理。

另有媒體報道,2017年,青青稞酒的一線營銷團隊開始“換血”,勁酒的大區經理大面積接管了青青稞酒的一線業務。對此,勁牌公司方面沒有作出回應,一位接近青青稞酒的行業人士告訴本刊記者,人事調整確實一直在進行。

“從共同建廠,到人員優化,再到最近的持股,一方面是為了勁酒的發展,借助青青稞酒的生態白酒概念尋找新的業績增長點;另一方面是通過青青稞酒的資本化經驗完成勁酒的資本化戰略。”白酒專家蔡學飛分析道。

而此次青青稞酒大股東再次減持,再一次引發行業內聯想。有不愿署名的行業人士對食品君表示,不排除勁酒在資本層面繼續增資的可能性。

03、勁酒“老化”

勁牌系資本進入青青稞酒,與其說是助力困局之中的青青稞酒,不如說其實是勁牌公司的一場“自救”。

財務數據顯示,勁牌公司2017年實現銷售收入為104.9億元,銷售收入增幅為13.84%,而到了2018年,勁牌銷售收入同比增長11.51%,增長幅度開始放緩。

與之對比,從整個保健酒行業來看,公開數據顯示,2018年,保健酒行業市場規模已經達到356.4億元;同期市場總體需求量從2017年的82.92萬千升增加到91.18萬千升。

白酒專家楊承平對食品君表示,勁酒增長速度放緩,主要是因為保健酒品類已經看到天花板,而作為行業龍頭,勁酒一枝獨秀,缺乏競爭對手,可能導致了企業的疲懶。

蔡學飛則認為,勁酒增長放緩的原因除了整個保健酒市場本身容量有限,還有一個重要原因,勁酒已經完成了整個保健酒市場壟斷性占有,出現了一定的業績調整。勁牌旗下苦蕎酒發展放緩,紅標有老化的傾向,金標尚在培育,整個中國酒類市場分化明顯,勁酒也難免存在著業績壓力。

對于業績增長放緩的問題,譚青對食品君表示,產品的發展和成長有快有慢很正常,也是符合市場經濟規律,也與企業自身發展理念緊密相連,持續健康發展才是勁牌公司發展的總綱。

值得注意的是,在業績增長放緩的背景下,勁牌公司也在不斷作出調整。比如今年3月,勁牌公司下發通知,對中國勁酒系列產品的終端價格體系進行了統一提價。此舉雖有爭議,但對于梳理清楚價格體系,改善經營效益也有一定助益。

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04、勁酒壓力也不小

除了內部經營壓力,勁酒業績增速放緩背后,還與外部競爭壓力不斷加劇有關。

前瞻產業研究院的資料顯示,隨著保健酒市場壯大,眾多白酒企業也開始加入競爭。

例如,茅臺保健酒主推茅臺不老酒、茅鄉酒、笨人煮酒、神來醉等,背靠茅臺,獲得較快發展,2017年和2018年分別實現銷售收入3.85億元和11.04億元,各項經營指標屢創新高。

山西汾酒更是早在2014年就斥資24.06億元實施保健酒擴建項目,計劃將旗下竹葉青打造成中國保健酒第一品牌;五糧液也以龍虎酒和黃金酒為依托,加入中高端保健酒戰場,擠壓勁酒的市場空間。

與此同時,勁酒重點布局的小瓶酒市場,競爭對手名單也在不斷擴大,傳統競品小郎酒、二鍋頭等加大了營銷力度,后起之秀江小白通過更年輕化的營銷手段迅速打入年輕消費市場,茅臺、五糧液、瀘州老窖推出的小瓶裝產品相繼上市。

記者在南方一些省份走訪時發現,勁酒在零售市場和餐飲市場的占有率遠不及從前,曾經在小酒市場一枝獨秀的勁酒,市場上可見的競爭品牌明顯增多。

有消費者對食品君表示,勁酒的市場大部分被江小白搶走,相比于品牌老化的勁酒,江小白更會講故事,更會抓住年輕人的心。

蔡學飛告訴食品君,勁酒面臨的市場競爭壓力主要源自三個方面。首先,市場變得更加多元化,許多一線酒企和區域龍頭酒企也加入保健酒競爭;其次,產品類型在發生變化,以前的保健酒以喝少、喝好為賣點,現在正在逐漸向大瓶酒發展,產品類別更加豐富;最后,整個市場的競爭主體也在發生變化,一線酒企的產品正在逐漸取代貼牌、品牌運營商產品。

05、借青青稞酒北上

在增長受困的情況下,勁牌系入局青青稞酒,更像是一次戰略性布局,勁酒看上的,正是青青稞酒深耕的北方市場。

資料顯示,青青稞酒主營業務為青稞酒的研發、生產、銷售,主要產品含互助、天佑德、八大作坊、永慶和等系列。

青青稞酒在2011年登陸中小板,但由于上市后無法打破渠道限制,青青稞酒最終也沒有走出西北市場,未完成全國布局。其2018年年報顯示,青青稞酒營收的75.91%,利潤的80.64%均來自青海省內。

而以目前勁酒的發展來看,北方市場一直是勁酒的增量市場。但多年來勁酒的北方市場培育一直表現平平。

一位北方某省的白酒經銷商告訴記者,從一線來看,勁酒在北方市場發展確實一般,銷售情況并不好,經銷商的數量也很少,主要還是保健酒品類不被接受的原因。

一位行業內人士認為,勁酒是保健酒市場名副其實的全國性品牌,但主要戰場仍然局限于江南市場,這主要是由于中國南北飲酒差異性比較大,特別是對于藥酒等的認知不同,勁酒可能需要進行長時間的口感與市場教育。

2019 年上半年,青青稞酒的銷售區域繼續聚焦西北市場,重心持續保持在核心市場青海、甘肅,品類聚焦青稞白酒。

楊承平認為,勁酒要通過青青稞酒打開西北市場,所以現在入局青青稞酒也是想起到相輔相成的作用。

從目前青青稞酒的表現來看,勁酒的算盤要實現估計難度很大。

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