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足球混合过关3串1:6年營收破百億,純甄為何這么牛?

竞彩计算器混合过关 www.qwybbi.com.cn 發布者:南方略  發布時間:2019-05-13 17:12:42  作者:  文章來源:

  小純甄創下大奇跡!

  在我們為純甄“回歸純與真”的宣言點贊時,它已經偷偷地實現年營收破百億!

  公開資料顯示,2017年,純甄銷售額已達到78億,超過莫斯利安躋身行業第二。2018年,純甄再次發力,年銷售額同比增長27%,達到百億。

  從新上市到行業第二,純甄僅花5年;年營收突破百億,純甄僅花6年時間。它究竟是如何做到的呢?

  01、產品本身具備傳播性

  純甄的產品具有很強的傳播性,這是它獨到的優勢。

  首先,它的名字容易傳播!

  純甄與純真同音,腦洞大開的網友們開始花樣玩“純甄”。有的網友玩成土味情話:“你比純甄更純真。”有的人把它跟音樂聯系在一塊:這是我聽過最“純甄”的歌。

  網友的惡搞,讓“純甄”之名迅速傳播!

  對比曾經的行業老大莫斯利安,這么難記的名字要被消費者記住,就需要更多的資金宣傳推廣。

  新產品進入市場時,取一個有趣的名字,能夠推動消費者自行傳播。

  其次,純甄的包裝能夠制造話題!

  純甄的紙瓶設計讓消費者很難把酸奶喝完。很多時候消費者喝幾口就吸不到了,而瓶內分明還有很多酸奶。

  為此,很多消費者在網上討論怎么喝純甄,才不會浪費?怎么喝才能保持瓶子形象不變?

  后來純甄推出了新包裝,瓶裝純甄。這個包裝又給消費者制造了一個麻煩,它的瓶蓋不好打開。

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  這在微博上又引發熱議,消費者紛紛求助如何打開瓶裝純甄的瓶蓋,也有得網友分享自己的開瓶秘籍。

  難道純甄沒能力設計一個容易打開的瓶蓋嗎?

  NO!不管是紙裝還是瓶裝,純甄始終有意地給消費者制造一點小麻煩。它這樣做是為了制造話題,引發消費者的討論,從而加深品牌的影響力。

  最后,它具有送禮屬性!

  過年的時候,很多人拜年都喜歡送純甄牛奶,這其實是一種特殊的祝福。

  一方面是酸奶有讓人類健康長壽的概念,另一方面純甄引進了丹麥的菌種和技藝,象征著自然、簡單、純真。

  這些概念讓它成為很好的禮品,他開始具備社交貨幣的功能。在相互送禮的過程中,消費者對純甄的認可度無形中提高了一大截!

  除了產品,純甄的差異化定位,也非常重要!

  02、差異化定位

  迅速占領用戶心智

  蒙牛推出純甄的時候,酸奶市場已是群雄并起,各大品牌云集。純甄想從中殺出一條血路,談何容易!

  消費者在做決策的時候,只會選擇印象最深的品牌。酸奶市場既有稱霸多年的莫斯利安,又有新貴族安慕希,消費者又憑什么選擇純甄呢?

  既然很難在同一片紅海中找機會,那就從紅海中開辟藍海,進行差異化定位!

  對此,純甄選擇以“純”酸奶為出發點,這在酸奶市場上,是一個新的概念。

  一方面,純甄宣傳自己天然無添加,口味簡單純凈。

  它的廣告詞也充分表達了這一點:一口純真,回歸純與真,純甄酸牛奶,零刺激無添加給你酸奶本來的味道。

  另一方面,它在宣傳海報上嵌入一個90年代的牛奶瓶,勾起消費者的回憶,引申到純粹的童年。

  “純凈”的產品和“純粹”的情感,共同打造了純甄的品牌形象,這是一款“純”酸奶。

  “純”酸奶的差異化定位,讓純甄在市場上迅速站穩腳跟,占領用戶心智。同時,由于品牌的核心價值并不聚焦在常溫酸奶上,它能夠順勢擴展到新鮮酸奶領域,擴大生意規模!

  03、借力流行元素

  讓品牌年輕化

  讓品牌年輕化成了每一個品牌的目標!

  一方面,年輕人一直是主力消費者,抓住他們的口味,就意味著抓住了市場的核心。另一方面,品牌會在歲月中老化,只有不斷的進行迭代,才不會被用戶所拋棄。

  而純甄非常擅長借用流行元素,讓自己的品牌能夠一直保持年輕、活力。

  2013年,剛上市的純甄就開始尋找流行元素。

  針對年輕人喜歡拍照的特點,純甄與“POCO美人相機”合作。通過產品植入與焦點圖,純甄在14天里曝光超過6500萬次,網友互動超過35萬次。

  更重要的是樹立了品牌的年輕、活潑的形象!

  針對年輕人面臨的壓力和煩惱,純甄推出了六款有趣的“真心話表情瓶”,每一款中心都印有一只表情夸張的萌系卡通。這種有趣的包裝深得年輕人的心。

  針對年輕人對足球的熱愛,蒙牛贊助了2018世界杯。同時還賦予了純甄“天生要強”的概念,與足球巨星梅西完美契合。

  針對年輕人的胃口,純甄榜上《變形金剛5》。在劇情中插入廣告的同時,還推出了純甄的變形金剛定制版包裝上,此外還將限量發售200個變形金剛。

  在消費人群年輕化的大趨勢中,純甄一直借力各種流行的元素,吊足了消費者的胃口,讓品牌永遠保持活力!

  04、瘋狂廣告轟炸

  強化品牌認知

  純甄的迅速崛起,當然也離不開它瘋狂地廣告轟炸。

  綜藝方面,純甄贊助了大量的知名綜藝節目。

  2014年,純甄贊助《中國正在聽》,獲得一定的流量以后。嘗到甜頭的純甄,開啟了更多的贊助之旅。

  2015年和2016年,純甄冠名了兩季《全民加速中》。這款節目除了有趣、好玩以外,最大的特點是囊括了近半的娛樂圈明星。

  這是一個全民追星的時代,每個年輕人都有幾個特別喜歡的明星?!度竇鈾僦小紡依ǖ拇罅棵饜?,這給純甄帶來龐大的流量。

  2017年贊助的《奇葩說》和《極限挑戰3》,也非?;鴇?,純甄再次在廣大消費者心中留下深刻印象。

  其中像《奇葩說》和《全民加速中》這些節目,上熱搜的頻率非常高,播完后還能持續發酵很長一段時間,持續的發酵,就相當于給純甄免費的持續打廣告。

  影視方面,純甄也植入大量的廣告。

  《河神》,《人間至味是清歡》等熱劇中,純甄巧妙地插入了大量趣味性廣告。在《變形金剛》中,純甄也以女主角最喜歡的飲料而存在。

  這些影視也都獲得了很高的熱議度和關注度。

  在選擇代言人方面選擇了先后選擇了鄧超、張藝興。這兩位超級大明星擁有大量的粉絲,在偶像的渲染下,這些粉絲對純甄的認可度非常強。

  值得一提的是純甄的對手安慕希常年贊助跑男,它還請跑男成員楊穎和李晨為自己雙線代言。而純甄則技高一籌,直接選擇跑男隊長鄧超做代言人,不費吹灰之力將《跑男》的影響力歸為己用。

  以前觀眾在看《跑男》時,只會想到贊助商安慕希。在純甄選擇鄧超代言的那段時間,觀眾看《跑男》時,會自動聯想到純甄。

  去年蒙?;雇度?0億做世界杯營銷,其中主要曝光的品牌就是純甄。

  借助世界杯這個超級IP,全國200多個國家,30億球迷都知道蒙牛純甄,這會增加蒙牛純甄的影響力,讓業績和利潤再次暴增。

  通過瘋狂的廣告轟炸,純甄一次又一次地強化了消費者對它的印象!

  05、與生俱來的渠道優勢

  作為蒙牛推出的高檔品牌,純甄擁有與生俱來的渠道優勢。

  蒙牛問世后,幾乎沒有停止過促銷活動。尤其是在一些小城鎮,每逢周末或節假日,總能看到蒙牛的促銷員在一起搞促銷,聲勢非常浩大。

  它在促銷的同時,也是在搭建自己的銷售網絡。

  隨著這些年的深耕,蒙牛的銷售網絡越來越廣。如今它已經把銷售網絡深入國內各大城市,甚至下沉到縣鄉。

  純甄推出后,無需耗費資源和精力,可以直接用蒙牛的銷售網絡。對于蒙牛而言,也沒有增加太多壓力,反而能夠提高現有渠道的利用率。

  有了渠道優勢的加成,純甄在終端推廣中,能夠勝人一籌,最終完成百億業績。

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